1昆山工廠外貌 

正代機械的商標外圍是藍色的六角螺母，中間鑲嵌紅色的十字星形起子口形狀，中文標有“正代機械”，英文是“TMT”。六角螺母和起子，是機械加工行業*的。以螺母和起子作標志，昭示了正代公司從事機械事業，凡事從小處著手，細致謹慎的精神。正代機械公司成立于1978年，主要從事機床制造、國外機床專業代理、技術服務等工作，并擁有中國臺灣地區較大的中古機械展示廠。在大陸，正代機械公司已分別在江蘇昆山和廣東設立了分公司，正代產品已經得到越來越多的大陸客戶的認同。隨著企業規模和業務的擴展，同時也為踐行“永續經營，在地服務，一次交易，保障”的經營理念，公司建立了一支專業的機床銷售團隊，為各地客戶服務，并取得了不俗的的績效。 

正代機械公司在成立之初是一家典型的貿易公司，主要從事中古機械的銷售，中期開始代理中國臺灣楊鐵設備，并發展成為楊鐵機械在中國臺灣中部的總代理。隨著公司業務發展和能力的擴張，正代機械又取得了日本某機床在中國臺灣的代理權。在2003年，正代開始涉足機床制造領域，從事機床生產。當時正值中國臺灣工具機行業發展迅速之時，市場競爭非常激烈，激烈的競爭培育了正代機械的管理經驗和市場運作能力。也正是在代理工作有聲有色地進行的同時，正代機械開始涉足機床制造領域。隨著不斷的學習，吸收、消化，生產能力的提高，正代創立了自己獨立的品牌——TMT，并更進一步，在不斷超越、創新中進行整合和研發設計，做出自己的特色，在市場中贏得生存空間，從而發展壯大了自己。至此，正代機械完成了從一個機床貿易商到機床制造商的過渡。 

盡管正代機械的制造史僅有6年時間，但正代機械已經取得了非常突出的業績。尤其是在中國臺灣工具機行業發展全面趨緩的大氣候下，正代機械能取得這樣的成績殊為不易。隨著中國大陸機床市場的升溫，*機床制造廠紛紛在中國大陸，在此潮流推動下，正代機械也在大陸投資——如今正代已經在昆山設制造廠，并在廣東設立了專門的銷售公司。 

2嚴謹制勝 

“我們產品的品質*達到中國臺灣水準?！彪m然從事機床生產制造僅有6年時間，但是正代機械的底蘊是非常深厚的。憑借在市場數十年，正代在市場運作方面積累了非常豐富的經驗，對整個行業的嗅覺已非常靈敏，并在不斷的洗禮中培養了*的運籌能力——在當今的市場化運作中這些顯得尤其重要，也成為正代機械邁進機床生產領域的得天獨厚的優勢。顯然，僅僅擁有這些，對從事加工制造來說還是遠遠不夠的，畢竟企業Z終是要靠產品質量說話的。在不斷向日本某學習的過程中，正代機械已經建立了一套完整的管理體系，生產管理制度化，生產加工過程堅持嚴謹的工作態度，嚴格執行各項技術要求和制造標準，使正代機械的產品品質*達到日本某產品相同的層級，從而樹立起了正代機械的品牌形象。這又從根本上為正代企業的發展注入了Z穩定、Z持久的活力。在某種意義上說，正是正代嚴謹的態度和生產標準成就了今天正代的成就。 

3營銷之道：抓大放小 

“客戶是我們真實的宣傳員?！睆恼诶ド浇◤S到現在不過10年多的時間，迅速開拓市場對正代這樣一家新興企業來說尤為重要，怎樣贏得客戶的信任，是擺在面前的頭等大事。在開拓市場的Z初時期，正代機械采取了所謂“抓大放小”的模式，力求突破；以點帶面，Z終實現全線突破。毫不諱言，在機械加工領域，成立之初的正代機械資歷尚淺，很多大客戶對新生的正代機械的產品存有疑慮。正代機械沒有放棄，而是迎難而上，不斷對客戶需求進行追蹤，并請客戶來正代機械實地考察，親自試機，用實際的加工效果說話，并Z終取得了這些大客戶的信任，雙方建立了合作關系。現在正代機械的設備已經被很多大企業采用，比如蘇州可成、可勝、華冠，無錫啟華電子、太倉三光、昆山冠銓等。大客戶的選購帶動了正代機械在當地的*度，提升了正代機械產品的層次，奠定了正代機械在機械行業的影響力。同時，大廠的信賴又帶動了很多小廠選用正代機械的產品。至此，正代機械產品的銷路就一路看好，這直接促進了企業的發展。企業步入了良性的發展軌道。 

近幾年在上海、昆山、蘇州、無錫等地的行業性展覽會上，都能看到正代機械的影子。積極參加行業展會，可以更直接地接近客戶，讓客戶更好地了解正代機械。在機械行業競爭已幾近白熱化的今天，服務是爭得生存空間的重要手段。正代機械在主要銷售地派駐售后服務人員，即使在沒有派駐售后服務人員的華東其他地區，正代機械也保證在正代機床出現問題的一天之內就可以趕到客戶的廠房，及時為客戶解決問題，排除故障。 

正代機械一直努力做好售后服務工作，讓客戶不但買得放心，同樣在使用過程中也沒有后顧之憂，如今的正代機械在華東已經建立了相當廣泛的影響力?，F在已經經常會有客戶主動打電話來咨詢正代機械的設備。這也是對正代機械細致工作Z真心的鼓勵。服務“如今的正代機械還代理一些外國*產品，可以為客戶提供的服務。” 

正代機械的“加工制造系統整合”包括機床的維修、CNC控制。高精密機械與CAD/CAM技術早已密不可分，但惟有通過整合，才能將兩者的性能*發揮出來，正代機械取得了法國Misslet公司TopSolid系列CAD/CAM軟件在中國臺灣的代理權，可以提供相關技術服務，幫助企業進行技術升級和改造。 

此外，在不斷提升產品系列化、完整性的同時，正代機械公司可以根據其代理的產品為客戶提供較為全面系統性選擇，更好地方便客戶。 

面對大陸蓬勃發展的機床市場，正代人正充滿著信心，相信在不久的將來正代一定會實現其做世界機械加工企業的宏愿！